MANAGER DE PÔLE IMAGERIE MÉDICALE

# Rabat
  • Société:

    Marocadre

  • Type de contrat:

    CDI

  • Salaire:

    A négocier

Le recruteur :

Marocadres est une plateforme de recrutement en ligne qui diffuse des offres d'emploi et présélectionne les candidats grâce à une base de données qualifiée.

Notre client leader dans son domaine d’activité (secteur médical) recrute un Manager de pôle imagerie médicale

Poste à occuper :

Bac +5 biomedical

Expérience similaire de 5 ans dans le même domaine de la vente des équipements d’imagerie médicale

Compétences techniques:

Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique...) en matière d’équipements d’imagerie médicale

Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing...) et connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats...)

Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des groupements d’achats

Maîtrise des outils CRM pour gérer la relation client

Maîtrise de l’anglais car certains contacts sont internationaux et les documents d’expertise médicale souvent rédigés en langue étrangère

Connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé

Aptitudes professionnelles:

Sens relationnel pour développer son portefeuille client

Qualité d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client

Bonnes compétences en communication

Esprit d’analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations

Sens de la négociation et force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats

Ténacité car les ventes peuvent s’inscrire sur des cycles longs

Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients

Capacité à être mobile géographiquement

Profil recherché :

 Responsable d'une unité commerciale dont il définit et contrôle la mise en œuvre stratégique, ainsi que la rentabilité et la gestion de l’équipe commerciale lui référant.

 Dimensions du poste :

CA :

Nombre total de clients :

Ressources managées :7

Nombre de produits commercialisés :

Domaines de résultat  et Missions :

Stratégie & Développement commercial:

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de sa Business Unit et assurer une veille marché sur les nouveaux produits et nouvelles technologies

Assurer une relation de qualité avec les fournisseurs partenaires et négocier les meilleures conditions  pour chaque  opportunité commerciale

Veiller à la qualité du positionnement prix/produit de ses produits au plus près des besoins des clients

Définir les objectifs commerciaux et répartir les cibles commerciales pour ses équipes

Animer et piloter l’activité commerciale pour garantir la réalisation des objectifs définis sur les différents segments de clientèle et gammes de produits

Construire, mettre en œuvre et assurer le suivi du plan commercial et de prospection annuel

Construire, mettre en œuvreet assurer le suivi du plan marketing annuel

 Prospection & Pilotage des offres technico-commerciales :

Définir les plans de prospection commerciale par région et par type de clientèle

Définir les objectifs de prospection et d’identification d’opportunités commerciales

Animer la dynamique de prospection et d’identification d’opportunités

Développer et suivre en direct les comptes stratégiques pour la BU.

Assurer un suivi des opportunités commerciales détectées jusqu’à leur concrétisation : prise en charge des opportunités remontées par les équipes et garantir la qualité des réponses techniques et financières

Assurer le suivi de tout le processus de ventes en vue de convaincre les prospects de la qualité de l’offre de l’entreprise (démonstrations, formations, …).

Veiller à la mise à disposition d’un conseil pertinent des clients dans le montage technico-financier de leur projet.

S’assurer d’une contractualisation maitrisée avec les clients : conditions et délaisde livraison, conditions de facturation, garanties de paiement, SAV, …)

Secteur(s) d'activité :

Industries (autres)

Métier(s) :

Commerce / Distribution / Vente / Import-export

Niveau d'expériences requis :

Senior (de 5 à 7 ans)

Niveau d'études exigé :

BAC+5 et plus

Langue(s) exigée(s) :

Français
L'offre a été publiée il y a 1 mois avant sur le site.

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